国际市场竞争加剧 外贸营销价升量缩

　  2010年12月份外贸景气指数收盘于1939.92点，较11月份下跌了11.69％，呈明显下滑走势；外贸价格指数收盘于139.68点，较11月份上调了7.86％，呈一定幅度回升走势。外贸信心指数收盘于1059.92点，较11月份下跌3.37％，呈小幅下滑走势。
　　
　　一、2010年12月份外贸景气指数呈明显下滑走势。
　　
　　1。人民币升值挤压出口企业利润空间。外汇交易中心公布，至2010年12月31日1美元兑人民币中间价为6.6227元，创下2005年汇改以来新高。近年来，虽然行业转型升级提速，但整体来看，价格因素依然是影响出口的重要因素，出口价格对于汇率波动的敏感度非常高。2010年下半年以来，人民币兑美元汇率持续波动，人民币升值近3％左右，这无疑挤占了行业和企业原本就较为有限的利润空间。此轮汇率波动对于纺织服装行业来说主要产生了三方面不利影响。一是进一步压缩了企业的利润空间；二是人民币升值相对提高了我国纺织服装的成本和报价，从而在一定程度上削弱了我国纺织品在国际市场上的竞争优势；三是人民币升值压力和预期已成为出口企业议价签单最为头痛的不确定因素，对后期走势的疑虑甚至直接导致部分订单流失。
　　
　　2。部分订单加速流向东南亚国家。2010年我国主要商品对全球累计出口平均单价实现增长，特别是下半年提价速度加快，年内首次达到两位数增长。绍兴是我国纺织出口重镇，在2010年前10个月的出口中，绍兴每件服装平均单价上升到3.53美元，同比增长了13.33％。面对这种提价，不少外商表示“20％以上的提价普遍难以接受”。在这种情况下，部分外商计划或已经开始缩减在中国的采购量，将部分订单转移到成本更低的新兴制造国家。日本福山公司自身的订单多年以来全都是经独资子公司大连福山加工生产。但自2010年下半年来，日本福山公司已开始前往缅甸、印度尼西亚等第三方国家进行考察，并已开始与相关负责方进行接触，准备在那里进行加工外包或直接设立工厂。日本福山公司总部对此的思考是，大连子公司的加工成本已经相对固定下来，未来趋势是成本仍将增加。在这一大趋势下，将逐步考虑把部分订单转移到第三方更具价格优势的国家去，这些订单既包括日本福山自己下订单，也包括它所承接的欧美客户的订单。
　　
　　3。出口市场多元化，寻求新的赢利点。要想保证利润就必须尽量分散风险。面对越来越高涨的成本压力，“出口市场多元化”也是寻求新的赢利点、分散风险的一个好方法。例如，企业主要客户除了来自欧美，还可拓展日本、马来西亚、韩国等亚洲市场，尤其是需要大力关注一些新兴出口市场，如这两年较为活跃的中东市场、南美市场。
　　
　　二、2010年12月份外贸价格指数呈一定幅度回升走势。
　　
　　1。出口企业价格优势逐步削弱，为保证生存不得不提价。据统计，2010年以来全国31个省市、自治区中的29个省市、自治区提高了最低工资标准，平均增幅为23％。数据显示，2010年农民工工资上涨接近30％～40％；未来3年，每年农民工工资上涨幅度都将达到30％，最低也保持在20％以上的增幅。此外，2010年以来原辅材料等生产要素价格普涨30—100％。这些因素与人民币升值因素叠加，使我国纺织服装出口企业的价格优势正在逐步削弱，不少企业为保证生存下去不得不提价。面对汇率的波动以及不断高涨的成本压力，加之经历了金融危机的洗礼，当前越来越多的绍兴外贸出口企业已经深刻意识到，经营转型、产品创新、营销升级和增强研发能力、提高产品附加值这些字眼不再是空洞的口号，而是必须深切落到企业实际的经营当中去。
　　
　　2。绍兴纺企需要掌握产品定价权。企业管理界认为，一流的企业，掌握产品定价权是最高境界，绍兴纺企需要掌握产品定价权。这么多年来，每谈及中国制造在国际上的竞争力，业内无论是企业老板还是专家学者最后必指向一点——必须掌握产品定价权，否则只能赚取产业链最底端不足10％的微薄加工费。让人欣喜的是，如今一些企业凭借较强的创新和研发能力在自己的领域已经做到了这一点。掌握了定价权，使企业利润大大提高，而且由于定价权在自己手里，与客户谈判的主动权也就掌握在自己手中，这样受汇率波动的影响非常小。
　　
　　预计2011年1月份外贸景气指数呈小幅下滑走势。2010年打了个翻身仗的绍兴纺织服装出口企业2011年又将面临“低增长、高成本”的困局。在高成本、汇率波动加大、欧债危机影响面扩大等诸多不利因素影响下，2011年度行业的出口环境趋严峻。2010年前10月中国纺织出口总额已经超过2009年全年水平，预计全年纺织品服装出口额将接近2000亿美元，创历年来新高，中国纺织业、服装业在国际市场占有率均超过30％，已经或逐步趋向饱和。另外，国内生产成本也在急剧上升。中国制造业的平均投入成本大幅上扬，2010年纺织原辅材料成本比上年涨约30％—80％，其中棉花等主要原料成本涨幅最高超过一倍。人力成本方面，长三角、珠三角工资涨幅普遍有20％—40％。同时，政府加大节能减排力度，客观上增加了企业环保成本。成本骤增，企业出口利润空间被不断压缩，特别是一些小企业可能难以消化快速上涨的成本。未来能在国际市场生存只有具有议价能力的企业，可以通过提价来转嫁成本增加的压力。业内人士预计，劳动力等成本涨价继续殃及绍兴县纺织服装企业出口形势，人民币升值预期对纺织品出口仍将构成威胁，使企业出口订单流失、结汇减少、利润下滑，导致出口复苏速度逐步减缓。面对国内外复杂局面的挑战，绍兴县纺企积极转变经济发展方式仍刻不容缓。因此，绍兴出口纺企仍必须继续在新产品研发、品牌培育等方面下功夫，改造传统产业提高产品附加值，以真正掌握国际市场议价权和主动权。业内人士分析认为，企业要加快转型升级、调结构的步伐，提高经济增长质量和效益，依靠科技进步和创新，逐步实现高效、高质、低碳和品牌化。
　　
　　发布单位：
　　
　　中华人民共和国商务部
　　
　　编制单位：
　　
　　中国轻纺城建设管理委员会
　　
　　“中国·柯桥纺织指数”编制办公室