解析：服装专柜与专卖店的区别

发布日期：2016-10-24 浏览次数：80

　　专卖店（Exclusive Shop）又称专业店，是专门经营或授权经营某一主要品牌商品（制造商品牌和中间商品牌）为主的零售业态，是最早的服装零售形式。
　　
　　专卖店的优点在于：可直接与目标消费者接触、沟通，运营得当长期收益较高；自主性强，便于贯彻营销政策；资金回收快；可将品牌的产品线完整地展现，装潢、陈列方面的限制少，可以自己决定促销活动；经营时间越长，回头客越多；品牌形象容易体现。当然，专卖店也有缺点，就是成本高，如选址错误，没有相应目标群体，销售低，房租就会成为最大成本。异地操作尤其困难。
　　
　　我国连锁门店鉴于立地条件、资金、管理等因素的限制多为中小型门店，销售的商品的种类和规格都非常有限，很难满足顾客一站式购买的需要。为此，购物商场或者超市可以结合商圈内顾客的消费特点开设商品专柜，专门针对某一类别、某一品牌﹑某一地区提供丰富的商品﹐或专门陈列一个供应商提供的商品。品牌服装的渠道设计在具体零售形式方面，可以选择在商场百货店中开专柜，商场专柜优点：有一定的人流和销售额，如选择的商场在当地有一定影响力，则易于品牌的传播入的管理精力少。缺点就是：需交纳相关费用，入场费、广告费、店庆费等。
　　
　　智讯服装软件归纳当前女装品牌与百货商场的合作的三种模式：一是日本、中国台湾式，厂家与商场之间通过“扣点”的形式共担风险，一般称作商场专柜形式。在实际操作过程中，商场为降低其经营风险，通常会要求一定的保底销售额，此模式在目前国内市场上最为普遍。二是中国香港、欧美模式，即采用物业管理的方式来管理商场，商场只出租场地，收取场租费、水电费等，经营风险全在厂家身上，即通常所说的“店中店”，其本质介于专柜与专卖店之间。三是部分传统国营店的买断经营模式，商场承担所有风险。对品牌女装而言，进入大型商场设立专柜，借助人气旺盛的商场宣扬其知名度、美誉度是树立品牌、销售商品的一个捷径。
　　